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拼好饭后团好货 美团剑锋直指下沉市场

[罗戈导读]拼好饭才刚刚开始测试不久,美团又急不可待地推出了下一个团购产品——团好货,这一名字让人不由自主的想起拼多多的前身之一“拼好货”

8月12日消息,拼好饭才刚刚开始测试不久,美团又急不可待地推出了下一个团购产品——团好货,这一名字让人不由自主的想起拼多多的前身之一“拼好货”。

据界面新闻报道,美团近日上线电商业务“团好货”,在美团App首页左滑至第三页可以看到“团好货”的入口,同时也可以在首页点击“更多”,之后便能在生活栏目中找到“团好货”的入口。

团好货由美团闪购团队负责,目前提供的商品品类包括水果、百货、零售、粮油和生鲜,热卖商品的价格几乎都在10元左右,或者更低。一位美团员工表示,阿里一直在本地生活服务领域进攻美团,美团此次推出实物电商业务团好货也是为了防守。并且该业务即使做不成也能够积累一定的经验。

这一业务的上线不仅让人想起了“拼好货”,还让人想起了“拼好饭”。美团于上个月底开始在部分城市测试“拼好饭”,业务主打低价拼单、免配送费、免包装费等功能,具体的拼单过程也与拼多多类似。

而拼多多正是发家于五环之外,仅用了短短四五年时间便改变了中国电商市场,迎头追上阿里京东,成为国内电商行业的第三极。如今,美团在半个月连续推出两款拼多多式业务,似乎意欲在服务电商行业复制拼多多的神话, 再造一个美团。

美团CEO王兴在去年接受财经采访时也曾拿阿里作为参照表示,美团在战略维度上要进一步扩大所服务人群规模,中国有7亿网民,公司现在有2.4亿活跃买家,阿里有4.5亿活跃买家。所以我们还有两到三倍的增长空间。

如此巨大的增长空间在哪里,就在下沉市场上,那些还未接入外卖平台,仍处于传统经营模式的商家。毕竟外卖这一业务出现已经有十余年,一二线城市作为全国最繁华的地区,竞争也最为激烈,随着一波波品牌的进入又退出,市场教育可以说是基本完成,市场也已经基本饱和了。未来,外卖行业的发展趋势势必是从一二线转移到三四线,从市中心转移到城郊县乡。

而团好货的上线也正是建立在下沉市场用户的需求之上。根据极光大数据显示,下沉市场外卖用户以35岁以下为主,其中一半用户已婚,并且女性用户占比较高,家庭月收入多在3千以下。在一般的家庭当中,女性通常掌握着家庭日常消费大权,而较低的收入让她们更青睐于价格较低的产品。团好货正好符合了这样的用户画像

当然,现在直接下定论还有一点早,毕竟美团这两款产品尚处于早期的启动阶段,仍不是很成熟。“拼好饭”目前仅在少部分地区测试,“团好货”也还不完善,商品种类有限、UI设计有待加强、用户与商家沟通的界面也需改进。

但无论如何,美团都已经发出了强烈的信号,外卖行业的下一场战事即将在下沉市场打响,届时,阿里、拼多多会如何应对一个新巨头的进入让我们拭目以待。

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